Setiap pendiri start-up bermimpi jasa pbn untuk merilis Airbnb, SpaceX, atau bahkan Uber berikut ini. Pesona dari startup bernilai $ 1 miliar + ini mendorong banyak pendiri untuk mengejar posisi “unicorn” yang didambakan dengan penilaian pribadi mereka.

Meskipun demikian, pertanyaan yang paling mencolok dari pertanyaan yang dapat dijawab adalah, “Seberapa spesifikkah sebuah start-up dihargai?”

Meskipun demikian, nilai pasar dari sebuah startup (yang tidak menghasilkan keuntungan) tidak mudah untuk diketahui. Sebenarnya, ini paling efektif, kutipan harga. Dalam bahasa nonprofesional, Anda mungkin dapat menganggapnya sebagai jumlah total dari semua sumber daya, modal intelektual, teknologi modern, label nilai pasar, dan sumber daya ekonomi yang diberikan oleh perusahaan rintisan.

Biasanya, penilaian start-up jauh melebihi jumlah komponennya, dan sebenarnya tidak ada rumus yang diterima secara luas yang dapat Anda gunakan dengan mudah. VC, misalnya, mulai dengan jumlah yang ingin mereka tinggalkan dan kebetulan memikirkan tentang ROI yang diantisipasi, volume yang mereka belanjakan, jumlah kepemilikan saham yang dapat mereka tawar dengan pemilik untuk mencapai apa yang disebut “penilaian pra-uang. . ” Namun, itu sebenarnya hanya satu metode. Sebenarnya ada banyak strategi yang banyak digunakan untuk mencapai penilaian pra-uang sebuah startup.

Menilai bisnis yang diperdagangkan secara terbuka benar-benar tulus. Kapitalisasi pasarnya sendiri (atau batas pasar) sebenarnya hanyalah jumlah saham yang beredar yang tumbuh dengan tingkat penjatahan saat ini. Biaya porsi itu sendiri bergantung pada staminas yang diakui dari perusahaan dan juga kekuatan pasar, dan oleh karena itu, jarang meleset.

Hal itu membawa tim kami ke pertanyaan logis yang akan datang untuk pemilik– “Apa penilaian pra-uang dan mengapa saya harus peduli?”

Penilaian pra-uang pada dasarnya adalah bagaimana Anda menilai organisasi Anda. Ini sebenarnya adalah nilai yang akan Anda perkirakan kepada calon pemodal ventura atau sumber pendanaan lain untuk memperoleh dukungan bagi bisnis Anda. Semakin besar (dan juga lebih akurat) penilaian Anda, semakin baik kemampuan Anda untuk menghasilkan dana. Sayangnya, analisis yang berasal dari CB Insights mengungkapkan bahwa peluang perusahaan rintisan pada umumnya mencapai penilaian satu miliar dolar lebih rendah dari satu persen.

Jadi apa, Anda bertanya? Terlepas dari apakah start-up Anda tidak menjadi unicorn berikut di Startups Venue of Fame, tidak ada henti-hentinya Anda datang dari mendapatkan penilaian yang kuat dari para kapitalis Anda. Yang perlu Anda capai hanyalah memikirkan tujuh faktor ini sebelum Anda berbicara dengan calon pemodal.

Terkait: Bagaimana Penilaian Tinggi Dapat Menjalankan Bisnis Anda Sampai ke Tanah

  • Klien pembelanjaan yang benar-benar memanfaatkan barang tersebut.

Baik itu mesin pencari internet, media sosial, atau mungkin aplikasi kencan, setiap konsumen menyukai solusi yang dapat digunakan secara gratis. Namun demikian, mayoritas investor mungkin tidak senang dengan hadiah. Tidak ada satu pun di antara lima perusahaan rintisan terbaik Amerika Serikat yang merupakan solusi gratis untuk digunakan. Masing-masing memiliki konsumen yang membayar.

Terlepas dari seberapa mungkin konsep Anda dapat mengubah dunia, Anda perlu memiliki pelanggan yang mendukung pekerjaan yang Anda lakukan. Itu sebenarnya hal pertama yang menarik pengusaha yang cerdas.

Pinterest, yang merupakan sistem media sosial yang dapat digunakan secara gratis, dapat ditemukan di nomor 7, namun itu juga memiliki model pendapatannya sendiri yang jelas. Meskipun sistem ini sebenarnya bebas biaya untuk digunakan peserta, sistem ini memiliki konsumen yang membayar dengan harga yang sangat baik untuk mempromosikan produk mereka kepada anggota Pinterest, oleh karena itu memastikan desain keuntungan yang konstan.

  • Pijakan: Kemana Anda pergi dan seberapa cepat Anda sampai di sana?

Berapa lama sejak Anda meluncurkan start-up? Seberapa cepat Anda benar-benar berkembang tentang pesaing Anda? Bagaimana kinerja perusahaan dalam 12 sampai 24 bulan ke depan? Ini sebenarnya adalah semua pertanyaan sah yang diantisipasi oleh pemodal untuk penjelasan ketika mereka meninjau sebuah startup. Prospek ideal untuk aset sebenarnya adalah permulaan yang tumbuh cepat di tahap awal siklus hidupnya dengan busur pertumbuhan menunggu untuk terjadi.

Beberapa startup mencapai penilaian miliaran dolar dengan sangat cepat. Startup skuter Bird mencapai skor $ 1 miliar 1,25 tahun setelah didirikan; penilaiannya sendiri meningkat dengan jumlah pikiran yang membingungkan dalam hitungan bulan. Dinilai $ 400 ribu pada Maret 2018, valuasinya hampir tiga kali lipat dalam waktu kurang dari 3 bulan!

Terkait: Penilaian Bisnis Bukan Hanya Variasi, Ini Sebenarnya Sebuah Akun

  • Profitabilitas: Programkan saya uang!

Setiap orang dapat mengungkapkan banyak pendapatan dengan melepaskan melalui banyak dana. Tarif diskon, penjualan, dan hadiah adalah cara mudah untuk menarik kembali pembeli dan juga meningkatkan keuntungan Anda. Karena itu, hanya berkonsentrasi pada pendapatan dan tidak mempertimbangkan kerangka kerja, profitabilitas atau bahkan arus kas adalah cara cepat untuk memulai bencana, seperti yang telah diilustrasikan oleh banyak perusahaan e-commerce yang gagal.

Startup unicorn pertama di Afrika, Jumia, memberi tahu tim kami bahwa fokus pada ROI serta kesuksesan juga dapat dilakukan dalam industri yang sangat berorientasi pada pendapatan seperti e-niaga. Alih-alih hanya memperhatikan pemasaran penjualan, Jumia menargetkan pengoptimalan penghasilan melalui taktik penargetan ulang iklan yang agresif. Hasil akhirnya luar biasa. Dari ROAS 57 persen (Yield On Add Invest) di Mesir hingga 120 persen di Nigeria, Jumia sebenarnya adalah pemain ecommerce terbesar di seluruh Afrika.

  • Nilai nama merek

Sebagai fasilitas baru, pelanggan pada awalnya harus mengetahui perusahaan rintisan untuk menggunakan layanan atau produknya. Kesadaran nama merek serta ingatan sebenarnya sangat penting untuk keberhasilan setiap start-up. Meskipun demikian, tentu tidak semua nilai label muncul dari pengeluaran uang pemasaran yang besar. Sebagian besar dapat dengan mudah berasal dari komunikasi lisan, Humas, dan berbagai sumber lainnya.

SpaceX, yang saat ini bernilai antara $ 20 hingga $ 25 miliar, sebenarnya telah melampaui pertumbuhan pendapatan dari tahun ke tahun. Memang benar bahwa SpaceX telah mendorong batasan baru dalam hal peluncuran gps murah, memberi pemain terkenal bersaing jumlah uang mereka. Tapi penilaian besar yang dinikmati perusahaan itu tidak sedikit karena efek halo nama merek SpaceX senang datang dari kultus individualitas pendirinya Elon Musk.