Pada saat seorang reviewer mengambil produk anda, lalu dia menelanjangi produk itu di youtube di hadapan ribuan atau jutaan subcribernya, hanya ada dua kemungkinan. Pertama dia sedang mempromosikan penjualan lewat video, gratis tanpa anda harus membayarnya, karena dia akan dibayar oleh hits pada konten yang dia unggah.
Kedua berbuah koreksi besar-besaran pada produk yang anda jual. Karena dia tengah unboxing pada produk tersebut. Kebanyakan unboxing menyertakan opini pribadi. Opini bukanlah kampanye hitam, melainan bagian dari kritik konsumen pada produk yang dia beli. Sejauh ini tidak ada satu pun perusahaan besaar terdengar kabar memenjarakan para influencer di platform webcast, karena mereka memiliki hak bicara pada suatu produk dan mengeluhkan produk yang ada.
Hal yang mungkin bisa dikritisi balik dari para influencer itu, misalkan influencer bicara tidak benar tentang produk Anda. Misalkan beratnya 4 kg, disebutnya 7 kg. Tentu itu bisa digugat dan didebat karena masuk ke dalam hoax, sementara hoax termasuk delik pidana dalam UU transaksi elektronik. Jadi jika influencer hanya bicara produk ini bagus, produk ini jelek, tidak bisa dicekal.
Tapi dibandingkan melakukan promosi penjualan melalui kemandirian influencer, lebih baik anda buat sendiri chanel pada webcast, dan menyiarkan sendiri konten yang lebih kuat dari yang dikabarkan para influencer tersebut. Tapi sebelum anda masuk ke wilayah konten video, anda mesti pahami dulu apa yang dimaksud promosi penjualan.
Filosofi Dibalik Promosi Penjualan
Promosi adalah menganjurkan, mendorong, membujuk. Promosi penjualan dapat bermakna, menganjurkan agar suatu produk terjual. Walau hal itu mudah diucapkan dibandingkan dilakukan. Setiap ahli yang menjual sesuatu akhirnya mengerti bahwa penjualan merupakan seni yang tidak pernah selesai.
Sehingga penting kiranya anda meresapi filosofi para marketer dan penulis terkenal di bawah ini, agar Anda mampu membentuk minset yang bagus, bahwa dunia penjualan adalah dunia yang unik, menantang, menghinakan, namun pada akhirnya berakhir manis pada mereka yang tetap bertahan.
Di antara ungkapan pilihan tentang promosi penjualan yang kami sukai :
"Logo itu bagus jika kamu bisa menggaruknya di pasir dengan jempol kaki" - Kurt Weidemann, penulis. Maknanya setiap logo harus sederhana dan bisa diingat dan mudah dibuat.
“Selalu ada penjualan. Anda juga menjual produk Anda kepada pelanggan. Atau pelanggan itu yang menjual, Anda yang tidak ” - David Ogilvy, Pengiklan. Maknanya, jangan kedahuluan oleh calon pelanggan anda.
"Kualitas berarti pelanggan kembali, bukan barang" - Hermann Tietz, pendiri Hertie. Maknanya, barang berkualitas tidak akan dikembalikan pelanggan.
"Jika ada sesuatu yang mudah dibaca, sulit untuk dituliskan”. Enrique Jardiel Poncela, penulis. Maknanya jangan buat produk yang bermanfaat namun sulit diduplikasi pesaing.
"Tiga perempat kehidupan terdiri dari terlihat" - Woody Allen, pelawak. Maknanya, produk anda harus hadir permanen di pasar.
"Kamu harus menyimpang dari jalan untuk menghindari jatuh di pinggir jalan" Hans Zaugg, desainer. Maknanya, jangan ciptakan zona nyaman yang kelak akan jatuh.
“Siapa pun yang mengerti apa yang dia lakukan, tetap di bawah levelnya" - Martin Walser, penulis. Maknanya, harus terus temukan cara baru dari ketidaktahuan untuk tingkatkan diri.
"Butuh waktu tiga puluh tahun untuk menjadi terkenal dalam semalam" Harry Belafonte, penyanyi. Maknanya, semua perlu proses tidak dibangun semalam.
"Menjual adalah maraton, bukan lari 100 m" Alfred G. Lämmle, pelatih penjualan. Artinya marketing adalah proses panjang yang harus dipertahankan.
"Kamu tidak bisa mendorong mobil dari dalam" Jobst Fiedler, konsultan manajemen. Maknanya cobalah keluar dari zona nyaman untuk dapatkan solusi.
Lewati Tantangan Konten Menuju Video Yang Baik
Tantangan dar promosi penjualan, dan barang modal yang membutuhkan penjelasan tidak pernah berkurang. Video pemasaran yang dilakukan dengan baik sejatinya dapat membantu membuat calon pelanggan bersemangat tentang haluan yang ada di dalamnya dengan cepat. Kami sebut haluan, karena konten tersebut harus jadi badai besar yang menyapu semua keraguan pelanggan atau calon pelanggan. Tidak perlu lewat kata-kata tapi lewat bahasa gambar.
Dari bahasa gambar itu anda tengah menjual keunggulan tentang produk. Gambar bergerak adalah sejata utama promosi penjualan Anda.
Jika Anda sekarang sudah berpikir tentang bentuk kkonten di mana video pemasaran dapat memenuhi tujuan ini, maka anda harus kawinkan konten video yang baik itu dengan suatu paket pengemasan video yang bagus, yang biasanya didapatkan pada jasa pembuatan video promosi, karena untuk saluran pengiriman video tersebut, telah disebutkan contoh platformnya di atas. Tapi sejatinya sangatlah banyak. Banyak sekali.
Anda bisa andalkan Webcast dapat berupa segala jenis konten gambar bergerak yang biasanya diterbitkan sebagai penawaran sesuai permintaan di Internet. Platform webcast paling terkenal adalah youtube, vimeo, dailymotion, atau saluran board video lokal. Anda bisa pakai platform chatting, seperti Telegram Whats App. Atau platform berbagi cerita, seperti instagram, facebook, kaskus. Hingga pada platform toko onlline seperti Tokopedia, Shoope, atau Bukalapak. Rentang platform video tidak ada batasnya.